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Antonio Casals Mimbrero, partner en SalesBrain y Presidente de BKM & CO, nos hace llegar la presentación de Stimuli SB en la que se dan las claves para estimular el cerebro primitivo de los consumidores, una fórmula muy útil para aquellos interesados en aplicar el neuromarketing a sus estrategias de venta y captación de clientes. “Hay 6 estímulos sin los cuales el cerebro primitivo no toma decisiones”, asegura Antonio. Se los resumimos a continuación. 1. El cerebro primitivo es muy egoísta, es el del instinto de supervivencia. El cerebro primitivo es 250 veces más rápido que los otros y, como es muy egoísta, piensa que lo primero es “yo” y todo lo que no afecta al “yo” no importa.Por lo tanto, hay que hablar al cliente de algo que le interese realmente si queremos que nos compre algo, hay que hablarle de él mismo, de aquello que le va a aportar un valor y le va a traer un beneficio. 2. Contraste. El cerebro está muy ocupado, por lo que ...
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